Freelance web : trouver des clients sans acheter de fichier

Quand vous travaillez seul, chaque heure passée à chercher des clients est une heure de moins pour vos projets. Choisissez un métier et une zone, repérez les entreprises dont la présence en ligne est faible, puis écrivez-leur un message qui part d’un manque constaté. Vous pouvez commencer gratuitement, sans carte bancaire et sans domaine, et ne payer que le jour où un plafond vous gêne.

Cette page vaut aussi pour les designers UX/UI (expérience et interface des sites) qui refont des sites : la cible et les plans sont les mêmes.

Commencer par une cible étroite

« Les TPE de France » n’est pas une cible. « Les plombiers d’un département, sans site » en est une, car vous pouvez écrire un message qui leur parle. La recherche filtre par secteur, région, département, code postal, tranche d’effectif ou rayon autour d’un lieu : à vous de viser près de chez vous ou partout en France.

Free : tester une cible (0 €)

• 50 recherches, 20 leads (un lead est une entreprise que vous gardez pour la contacter), 1 liste et 20 leads exportés par mois en CSV, un fichier qui s’ouvre dans un tableur ;
• 2 coordonnées trouvées et 2 rédactions IA (emails écrits par l’intelligence artificielle) par mois ;
• le score complet sur 100, sans le détail des critères.

Ce qui vous bloquera : vous ne verrez pas les défauts d’un site existant, et 2 coordonnées partent vite. Vous envoyez depuis votre messagerie, en y ajoutant un moyen simple de refuser vos messages.

Starter : prospecter à la main (29 € par mois)

• 500 recherches, 200 leads, 3 listes et 500 leads exportés en CSV par mois, 100 par fichier ;
• 15 coordonnées trouvées et 10 rédactions IA par mois ;
• le score complet sur 100, avec le détail de 5 critères pour voir où un site pèche.

Ce qui vous bloquera : aucun envoi depuis le produit, donc aucune relance automatique. Vous suivez vous-même les réponses et les refus.

Pro : ne plus relancer à la main (99 € par mois)

• 5 séquences actives et 5 000 emails par mois, depuis votre domaine ;
• les relances s’arrêtent dès qu’un prospect répond ;
• 150 coordonnées trouvées et 300 rédactions IA par mois ;
• le détail des 8 critères du score et l’autopilote, jusqu’à 30 entreprises par jour.

Ce qu’il vous faut : un domaine professionnel sur lequel vous pouvez ajouter les enregistrements SPF (la liste des serveurs autorisés à envoyer pour votre domaine), DKIM (une signature de vos messages) et DMARC (la consigne donnée aux messageries quand un message échoue à ces contrôles). La page connecter votre boîte d’envoi les détaille pas à pas. Ce plan se justifie quand les relances manuelles vous prennent plus de temps que vous ne pouvez leur en donner, pas avant.

Le chiffre à surveiller : les coordonnées

Quel que soit le plan, vous n’écrivez qu’aux entreprises dont vous avez l’adresse. Seule une recherche de coordonnées qui aboutit est décomptée. Les téléphones trouvés rejoignent votre liste « À appeler », sur tous les plans : pour un artisan, un appel peut valoir un email.

Ce que le logiciel ne fera pas à votre place

• définir votre offre : l’IA ne parle de vous qu’à partir de ce que vous saisissez ;
• garantir des clients : aucun résultat n’est promis ;
• répondre de vos envois : lisez ce que la loi permet.

Pour aller plus loin, voyez comment l’IA rédige vos emails ou le parcours complet de la prospection B2B.